コンサルティングや販売管理の研究(BA)

University of Applied Management Studies in Mannheim

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コンサルティングや販売管理の研究(BA)

University of Applied Management Studies in Mannheim

サウンドの基本的なビジネス教育のほかに、この学士の学位プログラムの焦点は、販売管理のキャリアのためのコミュニケーションと個人的な技能の発展と拡大です。 販売管理の研究は、その包括的な目標である総合的な10モジュールのコンサルティングや販売カリキュラムに基づいています。

  • ビル、特に販売(販売管理)のために、経済の活動を協議するための交渉セキュアなコミュニケーションスキルを開発し、
  • 別のカウンセリングの理論や方法についての知識を取得し、
  • Vertriebsführungs-と販売管理のスキルを開発
  • コンサルティング及び販売の心理的、経済的背景を知ります
  • 自分のコミュニケーションとコンサルティングスタイルの反射と開発。

実用的なコンサルティングの専門知識は、「何を」と「どのように」助言ので構成されています。 カウンセラーは、まず活動の関連分野でのスキル、仕事フィールド固有の知識と経験を持っている必要があります。 これは典型的な問題の状況(問題/ニーズ)及びそれらの形成、問題解決の戦略と法的基盤の特定の知識に含まれています。 第二に、特定の能力は( "何")( "どのように")にコンサルティングプロセスを理解し、制御する能力と組み合わせる必要があります。 これは、通信モデルと面接技法の特定の知識で、Beratungskonzepte-と方法の知識が必要です。 HDWMでコンサルティングや販売管理の研究では、「どのように」コンサルティングの、すなわち諮問プロセスに焦点を当てています。 これは、一方では経済のコンサルティングおよびアドバイザリープロセスに近づき、一緒一方、心理社会的分野でのアドバイス科学から。 コンサルティングや販売管理のための研修は、自分の個性や個人のエンパワーメント上で動作するように理論​​モデルとその実用的なアプリケーションの両方を統合しています。 販売管理のコースは、コンサルタントの仕事の要素のための開発能力で3決定的なを反映させたカウンセリングのカリキュラムが含まれています。

  • 理論的アプローチ
  • 実用的なスキル/アプリケーション(個人練習カウンセリング技法)
  • 自分の自己反省/ワーク(自己と他者、自分の権限とその限界、個人的な開発、開発および関連する設定の分布の現実的な評価の研修コン​​サルティング)

特定の貢献と組み込ま顧問やビジネス心理学の視点ですべての3つのエリアで。

コンサルティングや販売管理プログラムおよびその内容

カリキュラムは均等に6学期、30 ECTSのそれぞれに広がる180クレジットポイント(ECTS)で学士芸術度につながります。 販売管理コースはモジュラーです。 5 ECTSを持つすべての教えモジュールは、第4章では、インターンシップを割り当てられました。 20 ECTS、学士論文で学期。6 10 ECTSと学期。 クレジットの賞は、それぞれのモジュール検査の存在にリンクされています。 モジュールは、55クレジットの合計で95のすべてのクレジットの50%を表すクレジット、および専門分野の合計で中核と方法被験者に応じて配置されています。 コア科目では、経済学の基礎を敷設されています。 方法の中で被験者は、英語のモジュールにつながるコンサルティングおよび販売管理に必要な手続きだけでなく、外国語のモジュールが含まれます。 販売管理研究の最終キャリアセミナーは、販売管理や助言領域でのキャリアを開始するための準備をします。

コンサルティングおよび販売カリキュラムの10モジュールと販売管理の研究では、5×10 = 50 ECTSを含みます。 各学期、学生は「コンサルティング・販売「離れに彼らは彼らの重点を置いて座って1または2つのクラスを、参加しています。 インターンシップでは、学生が自分の助言や営業スキルを試すと拡大を続けています。 また、学生は、コンサルティングや販売管理研究キー "コンサルティング及び販売」からのトピックの最後に彼女の論文で作業することをお勧めします。 業種 - - 起業(起業家精神)の問題に対処するほか、学生が自分の傾きとそのパートナー企業の業界固有またはされているの向きに応じて、それらのコンサルティングや販売管理の研究で得た知識を拡大する機会を得ることができます。 後者は、最初に前景に少ない、同社の創業ですが、スキルの転送は、ビジネスアイデアとその実装を見つけるために、市場機会を特定するために:本質的に、したがって、「開拓者精神の目覚め」にし、同時に協調努力の意味でのチャネリングに来ますリソースと計算されたリスクテイクの。 このため(プロセス指向)アプローチのために、このモジュールはまた、理想的には、なぜそれである、プログラムを渡って研究するために教えられるのに適している。5中の任意の対象として 学期は、大学のすべてのプログラムで提供されています。

コンサルティングや販売管理の研究では、エキサイティングなキャリアの機会を開きます

コンサルティングおよび販売管理の研究では、以下の分野で成功したキャリアの開始のための健全な基盤を提供します。

  • 販売管理:製品やサービスの販売の計画と組織、開発、顧客サポート、価格設定、販売チャネルの開発、販売スタッフの管理(事務職員)
  • 販売管理:地域事務所、販売スタッフの管理など、営業部門の管理のための個人的な責任(フィールドサービス)
  • キーアカウント管理:取得とキーまたは主要顧客の製品管理のサポート:
    • 製品開発から製品発売までのプロセスの計画と制御
    • マーケティングマネジメントとリーダーシップ:市場の経営コンサルティングにおける製品とブランドの配置:コンサルタントのコンサルタント

管理のための経済学の学校(HDWM)での授業料は、民間、大学のために非常に低いです。 彼らはほとんどの場合、学生のための月額350ユーロに達します。 ここでは、プライベート、状態認識の大学のプライスリーダーとし、その意見では認定代理店FIBAAを確認し、良好な質の高い教育、と全国のです。 どうということは可能ですか? 成功の秘密は、その特別なHDWM大学のモデルです。 これは、革新的な「古典的な大学とのデュアル大学間ハイブリッド」の科学委員会によると、です。 具体的には、パートナー企業のHDWMは月額学生一人当たり350ユーロでサポートされていることを意味します。 彼らのニーズに対処するために装備されている若い修飾このようにして得られた会社、。 ライン・ネッカーで特に中堅企業でこのモデルを使用。 バーデン・ヴュルテンベルク州の状態は、別の100ユーロを追加します。

キャンパス
この学校か以下のプログラムを提供しています:
  • ドイツ人
期間&料金
このコースは、 大学キャンパスにて
Start Date
開始日
10月 2018
Duration
期間
6 学期
全日制課程
Price
費用
590 EUR